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      汽车销售2009年工作计划

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      汽车销售2009年工作计划

      随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。即刻范文网http://www.jike120.com2008年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

      着眼公司当前,兼顾未来发展。2008年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

      一、销量指标:

      至2008年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(200*年度销售计划表附后);

      二、计划拟定:

      1、年初拟定《年度销售总体计划》;

      2、年终拟定《年度销售总结》;

      3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

      4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

      三、客户分类:

      根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

      四、实施措施:

      1、技术交流:

      (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

      (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

      2、客户回访:

      目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

      (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

      (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。

      3、网络检索:

      充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

      4、售后协调:

      目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

      用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

      本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

      2008年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

      在2008年的工作中,预计主要完成工作内容如下:

      1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

      2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

      3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

      4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

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